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    2021亞馬遜Prime Day爆單完整攻略

    時間:2021-06-07

    2021亞馬遜Prime Day爆單完整攻略


    現在距離Prime Day只有整整2周時間了,而亞馬遜從今天開始已經在各個主要市場的電視、雜誌、報紙、網站、户外等渠道進行全面的Prime Day宣傳,所以相信大家有可能在這周看到銷量的異常波動,這主要表現在:

    1、銷量增長:如果你的商品在$15美金以下

    2、銷量放緩甚至停滯:如果你的商品價格在15美金以上


    亞馬遜Prime Day爆單完整攻略,其實這都屬於大促日之前的正常波動,大家現在需要立即做好Listing審查和進行的相關操作如下:


    Prime Day前的Listing檢查

    1、仔細檢查,確認自己的商品中都已經添加了主圖視頻

    2、仔細檢查商品是否已經按照建議完成A+頁面,同時頁面中不再出現其他競爭對手與自己Listing的對比圖

    3、仔細檢查商品是否已經按照完成品牌旗艦店製作

    4、從今天開始到6月22日每天至少發佈1個亞馬遜Post(帖子)

    5、認真閲讀亞馬遜上週的文章:真的定了!2021亞馬遜Prime會員日6月21-22日全球舉行!,並根據文章指引在6月14日之前完成設置Prime專享折扣,在6月20日之前完成Coupon設置(PRIME定向優惠券)


    今天至Prime Day結束的廣告投放

    在廣告投放上,建議大家按照以下時間點開啓以下廣告(注意,你已經開始投放的廣告不變):

    本週立即開啓(6月7-11日開始投放,22日結束)

    亞馬遜展示型廣告 – 受眾 進行再營銷廣告(用於在Prime Day期間和前後持續對意向客户進行曝光)

    Facebook Leads促銷廣告(蒐集到至少100個以上意向客户,並在Prime Day期間通過郵件羣發和消息跟進小程序快速拉昇產品銷量)


    下週末開啓(6月18日-22日投放)

    亞馬遜商品推廣 – 手動 – 自定義關鍵詞廣告(可根據自己預算決定匹配方式)

    亞馬遜品牌推廣 – 品牌旗艦店焦點廣告

    亞馬遜品牌推廣 – 視頻推廣

    參加Prime Day促銷的注意事項


    大家務必要根據文章頂部亞馬遜的官方説明文章設置Coupon優惠券和Prime專享折扣


    如果你的產品評價不到100個,務必記得在Prime Day期間務必隨時查看亞馬遜手機端App主推關鍵詞下的競爭對手價格,你需要保持你的商品有價格優勢


    如果要看到單量快速上升,建議直接調整售價,因為這樣亞馬遜後台看到的是客户100%付款購買,比通過折扣券購買的權重更高。BSR和關鍵詞排名上升更快,而一旦單量上漲,大家可以開始上調價格,記得24小時內價格上漲的幅度不要超過20%


    除此之外,亞馬遜還會在今天6月7日發出郵件,邀請符合亞馬遜中小企業資質的賣家參與亞馬遜$10美金現金返現促銷活動。這個促銷活動原則上只針對美國完成品牌備案的賣家,但是你仍然有可能獲得邀請,如果獲得邀請,相信大家相關產品的爆單機率會很大,因為這是亞馬遜有史以來第一次在薈員日以現金券返還的形式進行促銷。


    亞馬遜Prime Day風險提示

    大家千萬不要在這段時間進行任何違規行為,特別是刷單。因為直接調低價格配合亞馬遜的站內廣告和Facebook廣告已經足以讓Listing轉化率上升,大家完全不用冒險來提升轉化率

    務必注意審核每個產品的Promo Code、Coupon、秒殺、站內促銷,確保不要在計劃之外有其他有效折扣碼,因為亞馬遜默認的折扣形式是疊加的,幾乎每年我們都可以看到賣家在Prime Day和黑五期間因為折扣券設置錯誤而造成巨大的損失。



     

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    Tags:亞馬遜 Prime Day 亞馬遜Prime Day

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